José David Ulloa Soto
Mercadólogo y Economista
¿De qué trata el libro?
¿Qué herramientas me brinda?
Toma de Decisiones y Estrategia Empresarial
Se aportan diferentes soluciones a los casos de estudio mediante consejos y recomendaciones resapaldadas y argumentadas con Teoría de Juegos
Análisis de Casos de Competición Empresarial mediante la Teoría de Juegos
A lo largo del libro se estudian y comentan más de una docena de casos de empresas reales con situaciones que se explican mediante la Teoría de Juegos.
Competición en mercados Oligopólicos
El libro se enfoca en la competición en mercados donde el poder está concentrado en pocas empresas (Una realidad en la mayoría de los mercados en los que compiten las empresas).
Estructuras de Mercado y dinámicas de competición
Se explican diferentes modelos de competencia en el mercado y se muestran los pro y contra de competir en cada una de estas situaciones.
¿Qué es la Teoría de Juegos?
El libro explica los conceptos básicos de la Teoría de Juegos y cómo la misma aplica para la competición empresarial en diferentes tipos de mercado.
Hoy en día la competencia es mucho más intensa que años atrás. Múltiples organizaciones estadounidenses, europeas y japonesas están realizando su producción a más bajo costo en otros países, para aportar así mercancías menos costosas al mercado. Los avances tecnológicos hacen que el mundo cambie cada vez más rápido. Esto es una espada de doble filo: Se crean oportunidades a la misma velocidad que se destruyen.
El pensamiento estratégico es de vital importancia y de gran interés para los hombres de negocios que desean competir. El empresario del siglo XXI debe contar con técnicas analíticas estructuradas que le brinden mayor facilidad para la toma de decisiones ante las distintas situaciones que se pueden presentar en el mundo empresarial, tales como: ¿Si me decido por una estrategia cómo reaccionará la competencia?, ¿Ante las reacciones de mis competidores, cuál debe ser mi respuesta? ¿Cómo va a evolucionar mi sector si yo elijo la opción A, o la opción B?
Se debe considerar, que el interés por conocer la interacción estratégica entre las personas y las empresas no es algo nuevo, es un tema que se estudia desde varios siglos atrás. El economista Michael Porter lo manifiesta, al citar al General Chino Sun Tzu, cuando explicaba a los propietarios de la National Football League como imponerse en la liga de futbol americano. Sun Tzu estableció hace más de dos mil años una base para entender las reglas de la interacción empresarial moderna, reglas que van de la mano con la esencia de la Teoría de Juegos, con enunciados como:
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“El comandante que, en sus estimaciones antes de la batalla, calcule que sus condiciones son mejores que las de su enemigo, tendrá más probabilidades de vencer… ¡Qué pocas probabilidades tendrá aquel que no realice ningún cálculo en absoluto!”
Sun Tzu / El Arte de la Guerra
El libro tiene como objetivos comprender los conceptos básicos las estructuras de mercado y la interacción de sus participantes mediante de la Teoría de Juegos y explicar mediante el desarrollo de casos empresariales donde se manifiesta el desarrollo de la interacción estratégica de las empresas, dentro del marco establecido por la fascinante, compleja y controvertida Teoría de Juegos, sin involucrar métodos matemáticos inentendibles.
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En los últimos 60 años se han generado variados documentos y artículos en la literatura académica acerca de la Teoría de Juegos. Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones se limitan a estudios teóricos y juegos matemáticos que hacen abstracto y complejo su entendimiento. Este libro no seguirá el mismo camino y se enfocará en la parte práctica y aplicación empresarial real.
Introducción del Libro
“El libro permite comprender de forma sencilla y accesible los fundamentos de la teoría de juegos, brindando un valor agregado al presentar ejemplos hipotéticos y analizar casos reales de compañías que han aplicado estrategias empresariales vinculadas a la temática del libro. El autor guía al lector en sus argumentos, facilitándole la compresión y la asimilación de la misma mediante el desarrollo de casos en concreto. Es un libro de referencia obligatoria en tema de teoría de juegos”.
MED. Raúl Fonseca Hernández
Académico - Investigador
Escuela de Relaciones Internacionales
Universidad Nacional
“Un libro de fácil entendimiento sobre la dinámica de la Teoría de Juegos en el campo empresarial. Con ejemplos y casos que capturan al lector, ya que colaboran a la comprensión práctica de dicha teoría. Recomendado para cualquier profesional que quiera comprender los movimientos estratégicos, de las empresas situadas en estructuras oligopólicas principalmente”.
Licda. Cristina Dall'Anese
Consultora en Mercadeo y Estrategia Empresarial
“Los consumidores y el mercado son diferentes. Los que se han dado cuenta de ello y se conducen por estrategias inteligentes de mercadeo, tienen un futuro asegurado local e internacionalmente. Este libro es una ayuda valiosa, para definir estrategias de supervivencia y crecimiento, en momentos en que la competencia es a cada instante mayor, más agresiva, invasiva y sofisticada”.
Lic. Jorge E. Pereira
Editor de la Revista Digital Mercadeo.com
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“Práctico, directo y valioso, así resumo el contenido de esta publicación.
Es un importante y dinámico apoyo al ideológico de los negocios”.
Lic. Carlos Bejarano Chacón
Consultor en Comunicación y Mercadeo
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“Es muy inspirador apreciar el talento joven abrirse paso en nuestra literatura de negocios. José David nos ofrece en esta publicación una lectura rápida, amena, motivadora, sencilla de entender, ilustrada con una gran cantidad de ejemplos reales y sobre todo de nuestro propio país. Sus facetas de motivador, economista y mercadólogo quedan muy bien plasmadas en el libro”.
MBA. Lucy Conejo
Tutora Gerencial y Gestora de Negocios
www.lucyconejo.com
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